很多人在知道保险的重要性之后，
就会开始想要购买保险，
而一般人会做的事，
就是去询问不同公司的保单详情，
其实这个做法是没错的，
因为买东西就是要货比三家，
才能买到好的货品，
但是结果可能会令你失望，
因为在你忙了一轮询问后，
你一般会得出一个结论，
其实都差不多，
这家公司的保单在某方面好一点，
另一家公司的保单在另一方面好一点。
因为在保险这种竞争的行业，
如果某一家保险公司的产品比较逊色，
它很快就会被淘汰，
就好像电讯公司的电话配套一样，
哪一家公司的价格比较贵，
哪一家就会被消费者舍去，
所以保险公司为了维持竞争力，
所推出的保单一般会和其他保险公司的差不多，
以我个人的看法，
选保险公司不是一个重要的关键。
那么什么才是关键呢？
买入保险的时间。
买入保险不需要market
timing，
越早买越好，
只要你有工作的能力，
就应该开始购买你第一份保单。
因为越年轻开始买保险，
你的保费就越低。
而且那个时候是你最健康的时候，
最重要的是没有任何医院记录，
因为我们知道身体状况是随着年龄而逐渐衰弱的。
买保险其实就好像和银行贷款一样，
最佳贷款的时候，
就是当你有钱的时候，
因为你那个时候风险最低，
所以每家银行都争着借钱给你，
而且利息都很低，
一旦你生意失败，
才向银行借钱，
是没有一家银行会借钱给你，
就算借你钱，
利息也很高。
买保险一样，
当你还年轻和没有任何疾病的时候，
全部保险公司都欢迎你，
而且保费相当便宜，
当你的年龄渐渐大时，
或者你一旦有任何疾病记录，
尤其是那种会影响长期性的，
每一家保险公司都会离你而去，
就算肯保你，
保费也是普通人的几倍，
那时你才知道这个世界的残酷，
不过也只能怪你自己，
因为在你最有条件的时候你不买，
出了事才要买，
但是人往往都是犯贱的，
在没有出事之前，
都会觉得自己不会出事，
你得空去一趟医院逛逛，
就知道人生无常。
另外买保险最重要的一点，
就是选择对的Agent。
对的Agent在我的心中需要符合两大条件，
第一 要有保险相关专业的知识，
因为我们买保险，
其实是和保险公司签合约，
而保险的Agent就好像我们请来的律师，
来保障我们的利益。
因为一般人是不懂得看那份厚厚的保险保单，
这个时候就需要Agent讲解给他听，
当然不需要从头到尾一个字一个字慢慢翻译，
但是至少基本的需要讲。
因为我看过很多朋友在买了保险后，
是完全不知道自己买了什么的，
虽然说保险的合约都是standard的，
不会有什么差错，
但是在你完全不了解的情况下，
就签了保单，
我觉得是对自己不负责任的，
卖掉你都不知道。
第二 要有诚信
通常我们购买一份保单，
不是买一天两天而已，
而是要买上几十年的时间，
而我们所选的Agent，
是会陪我们几十年的时间，
基本上和你选老婆有差不多的意思。
所以Agent的诚信是很重要的，
诚信就是所讲的东西和事实是相符的，
因为一般人对保险是毫无认识的，
知道的东西都是来自Agent本身，
所以选择一个信得过的Agent是至关重要的。
No comments:
Post a Comment